Lorsqu'on lance une marque en ligne, la publicité devient une étape cruciale pour accroître la visibilité et stimuler les ventes de ses produits. Cependant, avec un budget souvent limité, il est essentiel de faire des choix judicieux parmi les différents canaux d'acquisition disponibles. Les deux mastodontes du secteur sont Google Ads et Meta Ads (anciennement Facebook Ads), et ici, nous allons explorer comment faire le choix en analysant trois niveaux cruciaux.

Différence dans la Qualité du Prospect

Avec Google Ads, vous avez accès à des clients qualifiés, ceux qui effectuent des recherches actives de produits ou de solutions à un problème spécifique. En privilégiant votre présence sur Google, vous augmentez vos chances d'être vu par des individus déjà intéressés par votre secteur.

Cependant, cela limite votre audience aux personnes conscientes du problème que vous résolvez.

D'un autre côté, Meta Ads exposent vos publicités à un public plus vaste, à moins que vous n'optiez pour un ciblage très spécifique. Cela signifie que vos annonces seront vues par de nombreuses personnes qui ne manifestent pas initialement d'intérêt pour votre marché. En conséquence, plus d'efforts seront nécessaires pour capter leur attention.

La Concurrence

Sur Google, vous apparaissez dans les résultats de recherche entourés de concurrents qui peuvent même se positionner sur des mots-clés incluant le nom de votre marque. La concurrence est donc féroce et directe, nécessitant une notoriété élevée pour se démarquer, surtout si votre marque est nouvelle.

Sur Meta, la concurrence directe est moindre. Vos publicités apparaissent généralement dans différents emplacements du feed, avant ou après des publicités d'autres secteurs. Bien que cela réduise la concurrence directe, vous devez faire plus d'efforts pour susciter l'intérêt des utilisateurs et les inciter à cliquer sur votre site.

Le Secteur d'Activité

Le choix entre Google et Meta dépend en grande partie de votre secteur d'activité. Google Ads est particulièrement recommandé pour les prestataires de services et les besoins urgents, tels que les plombiers, électriciens, serruriers, ou les produits répondant à des besoins immédiats.

Meta Ads sont plus adaptés aux marques E-commerce opérant dans des secteurs hyperconcurrentiels, tels que le skincare ou les vêtements. Meta offre une visibilité pour se faire connaître et présenter les produits, idéal pour des achats impulsifs ou pour les marques innovantes qui veulent toucher un public curieux.

My Variation est une entreprise française proposant des brosses à dents électriques avec la technologie sonique et ne nécessitant qu'une charge par mois.

Si la marque devait attendre qu'une personne recherche "brosse à dent électrique sonique" sur Google, elle ne générerait pas beaucoup de ventes. En revanche, avec Meta, elle atteindra des individus qui n'auraient peut-être jamais découvert l'existence de la technologie sonique.

En conclusion, le choix entre Google Ads et Meta Ads dépend de la nature de votre marque, de votre besoin de croissance et de votre stade de rentabilité. Dans de nombreux cas, commencer par Meta pour générer de la notoriété, puis passer à Google pour la rentabilité, s'avère être une stratégie efficace pour les jeunes marques.